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合作模式
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解决方案导入
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河北邯郸：10多个水文专职销售培训
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概要情况： 擅长精密仪器，不止河流声层析，精密仪器，全断面
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陈超：产品
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流程：
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产品介绍： 超大断面流量，，点线面，到体测量。
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特点：实时、全尺度断面(100-5KM)、适应复杂流场环境.. 稳定性，易安装
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适应性强、准确度高、稳定性好、实时性优（秒级）、安装简便（无需类似时差法指向性）。
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研发中心介绍：
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产线参观：
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声层析流速反演
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1代量产：RATS-125Khz (50-700m)
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2代产品 TZSX-MATS 灌渠精细化河口、海洋场景，4个细分， 1% 多基站。 20m/S 多声线和分层测量。 可追溯。 多种通讯方式，和环境场景扩展（多泥沙、冰封、断面大， 二三维温流场，基于实测数据的反演可视化）
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3代产品：研发中。 流速速度场。 难点 断面面积测量，30%的底面面积变化。
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基于声呐的断面扫描，实时测量。…
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含泥沙量的反演计算。
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二三维流速场反演,
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三维流场可视化
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张总：负责人
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郑红：教授（南京信息工程大学）
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江河声层析测量系统 及其发展。
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现状、
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设备太多、需要流量流场的自动在线监测设备，自动化水平差。
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提升流量监测的精确、稳定性
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流量
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高端的国产化；
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断面采样，非水平， 4基站以上。多声线。 代表流速，比时差法更有代表性
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广东远动？ 界面实现。。
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J总：
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贝加尔湖：窄深河流
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国内：宽浅河流
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流量
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0、代表流速还是 加权平均流速？ 断面平均流速
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1、标定、率定？ 声层析、可以自己反演复核、 标定而不率定。 过水断面，断面。
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2、测量含泥沙困难： 100KG范围。 黄河 3-100KG 含沙量测量。 25KHZ以下低频设置。 时间尺度变化快,就算测出来，也没有人可以比测验证。 全断面含沙量检测、或泥沙对声波信号的有不同影响。波长太长，泥沙敏感度不够。 正向还是背向散射
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3、数据的合理性和一致性。 客户的担忧。
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午后效应？ 温度场变化？
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声线盲区？测不到。声传播环境检测， 最坏情况下的最好去规避处理：选址安装，有在线数据质量分析软件
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亮点：二维流态？
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低慢流速场景应用如何？无完整断面测流验证报告，没有做实际对应测试报告。原理上主要取决于时间精度和信噪比和信号提取方式。。广东可以做到 0.006m/s
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十二五进入 水文市场，2010年， 中小河流普查…
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十三五进入 大江大河
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声纳类，ADCP 测量速度。
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测绘类，多波束、单波速，水下地形测量。
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导入新的品类，沟通合作模式沟通。
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1、合作模式厂家、设备产业化,产品，迭代设备，比较少做市场话。售前售后支持。解决方案。（软硬件和安装实施）
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合作方案由我们提出，他们来做评估.
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迈致：产品、解决方案（含软件）、培训资料，标准化安装工艺，
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海达：做 市场、销售、可以贴牌，（客户白名单）。
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数据对接标准接口通信对接。
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1、数据上报到上级平台
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2、和自有平台的页面或数据集成
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功耗：
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5秒 一天耗时 15W 25HZ
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待机功率 很低，毫W级。
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生物附着 的影响：降低表面活跃能，涂层，机械刮手，喷枪. 持续养护。
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软件也在重构开发
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后处理算法正在算法
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处于开发阶段， 6-7月份后处理 可以使用。
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2年，软件团队 大概 3 +14 个 算法类
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可以定制开发。，不是特别成熟..
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一代可以完成测流，在平台实现。有做2年，3-5年的测试验证了。
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二代在终端实现大部分，远程配置在平台，他们有自己的规划。
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精度大概是 通常是2%， 新产品不超过5%。
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系统偏差,多组数据的比对分析，是否能通过数据检验。
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1、产品形态：4个产品，1代标准产品对接，技术保障。2代产品：持续迭代，未定型。可以做客户定制产品，介入前期调研。脱离广东的产品，打出自己的产品，有融资和政府补贴。
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2、贴牌形式：贴牌,需要有的一定的量，投入有限。联合品牌？ 给融资讲故事…
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3、价格体系：历史比较乱，需要重新计算，需要给地方水文数据支撑，客户能接受？ 偏科研项目。
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根据价格对产品做性能折中。 价格决定指标。
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海达：成熟稳定，满足客户需求，需要大量精力做客户教育导入。
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满足市场的，价格机制。 互相协助。
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定价简单化，标准化。普适性。尽快标准化。
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贴牌流程： 价格和量 阶梯联动。 量，目前心里还没底。 汛期前大概可摸底大概有多少量的商机。 |